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      定制家居已是紅海?市場(chǎng)機會(huì )在這里

      發(fā)布:tzmzzs 瀏覽:5122次

      ?都說(shuō)定制家居已經(jīng)一片紅海,但你不知道的市場(chǎng)機會(huì )在這里!


      ??過(guò)去幾年,家具行業(yè)風(fēng)云變幻,傳統格局幾乎悉數打破。而定制家居更似一條“鯰魚(yú)”,讓整個(gè)市場(chǎng)一片躁動(dòng)。


      ??不過(guò),不同于定制家居近些年的火熱不減,作為其“高階版”,全屋定制很長(cháng)一段時(shí)間內給市場(chǎng)的感覺(jué)都是“雷聲大,雨點(diǎn)小”。不過(guò)隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展,全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

      ?定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)


      ??綜合來(lái)看,截至目前定制家居行業(yè)有五種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),之所以這些企業(yè)能夠成長(cháng)起來(lái),必然有其獨有的生存之道。


      ??***類(lèi),連鎖加盟模式。***早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài),如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。


      ??第二類(lèi),O2O線(xiàn)上線(xiàn)下結合,線(xiàn)上導流,線(xiàn)***驗。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量,撼動(dòng)著(zhù)傳統領(lǐng)軍者地位,如尚品宅配、歐睿宇邦等,與互聯(lián)網(wǎng)嫁接,企業(yè)呈倍速增長(cháng)。


      ??第三類(lèi),大客戶(hù)工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢來(lái)看,精裝修逐步成為發(fā)展趨勢,前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達到82%左右,并且在持續增長(cháng),搶奪入口,極大的沖擊傳統零售、電商。


      ??第四類(lèi),大家居模式,一站式購齊。從去年開(kāi)始,櫥柜家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無(wú)一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域,傳統強勢的地板、陶瓷衛浴類(lèi)品牌***整合定制家居,軟裝,窗簾等品類(lèi),如歐派大家居,大自然、圣象大家居體驗館。


      ??第五類(lèi),前店后廠(chǎng),聚焦區域擴張模式。所謂強龍難斗地頭蛇,諸多地方區域品牌,資源聚焦,縮短服務(wù)半徑,將工廠(chǎng)資源優(yōu)勢發(fā)揮到***,亦能在當地市場(chǎng)占有一席之地,各省均有1-2個(gè)強勢的區域性品牌,這本質(zhì)是前店后廠(chǎng)、資源聚焦。如武漢一新、長(cháng)沙嘉寶、山西奇美等。


      ??新晉品牌的機會(huì )點(diǎn)在哪里?


      ??從***的定制家居品牌,再到傳統的成品家具,還有幾十上百個(gè)跨定制的品牌,都已謀劃或者已經(jīng)切入全屋定制市場(chǎng)。各家對于該市場(chǎng)領(lǐng)域的重視程度可見(jiàn)一斑。


      ??而對于廠(chǎng)家和跨界經(jīng)銷(xiāo)商而言,***關(guān)心的則是定制家居行業(yè)已經(jīng)如此白熱,各方面均已不占優(yōu)勢,突圍市場(chǎng)的模式和機會(huì )究竟在哪里?


      ??產(chǎn)業(yè)競爭學(xué)泰斗邁克爾、波特認為,新入品牌要快速突圍市場(chǎng),可以從三個(gè)戰略角度著(zhù)手:


      ??1、差異化經(jīng)營(yíng),從行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看,從產(chǎn)品和服務(wù)做差異化是可以有機會(huì )突破市場(chǎng)的,比如整木定制,已然成為一個(gè)新興行業(yè)了。


      ??某地方性品牌,為經(jīng)銷(xiāo)商提供有償的設計及安裝服務(wù),快速打開(kāi)了市場(chǎng)局面,這就是服務(wù)的差異化。


      ??2、聚焦戰略,企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期,資源是有限的,將企業(yè)的資源及核心競爭優(yōu)勢,在一個(gè)點(diǎn)上快速突破,再向面上復制優(yōu)勢,是較容易成功的。如區域性品牌,將服務(wù)半徑縮小,資源聚焦在一個(gè)城市,傾公司之力打造一個(gè)樣板市場(chǎng),再向全省、全國復制,也是“集中優(yōu)勢兵力攻打敵人薄弱地方”戰略的集中體現。


      ??3、低成本***。比對手更能有效地推行價(jià)值鏈活動(dòng),能夠控制影響價(jià)值鏈成本的因素。這些活動(dòng)包括:改變工廠(chǎng)布置、掌握新的技術(shù)、將通用零部件應用于不同的產(chǎn)品、使產(chǎn)品設計單一化。 完善公司的整條價(jià)值鏈,從而消除或避開(kāi)那些需要成本的活動(dòng)。包括:維護新的供應商或分銷(xiāo)商、在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品、充值生產(chǎn)設備、避免使用聯(lián)合勞工等。


      ??所有的商業(yè)模式的創(chuàng )新都是從解決消費者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)進(jìn)入的。


      ??波特的競爭理論已經(jīng)很明確的告訴我們:即使是相對成熟的市場(chǎng),仍然存在未被滿(mǎn)足的需求,也就有新的市場(chǎng)。


      ??消費者還會(huì )存在哪些痛點(diǎn)和難點(diǎn)?


      ??互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們,消費者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)就是市場(chǎng)機會(huì ),表面上看定制家居行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化,異常激烈,實(shí)際上,我們要知道,定制家居頭部品牌市場(chǎng)占有率不超過(guò)10%;另外消費者仍然有很多的痛點(diǎn)未被解決。


      ??1、看到的產(chǎn)品效果與家裝里實(shí)際安裝的結果不符;店面展示的效果好,結果安裝到家里完全沒(méi)有感覺(jué),所見(jiàn)即所得應運而生;


      ??2、計價(jià)方式模糊不清,櫥柜有延米的,有按單元柜的,衣柜則有按展開(kāi)面積,有按投影面積的,還有軟件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少錢(qián),客戶(hù)是不可能馬上感知的;


      ??3、售后服務(wù)不及時(shí):每個(gè)品牌都承諾:終身維護、E0級板材,究竟能不能達到這個(gè)標準?出了問(wèn)題,商家的反應速度和態(tài)度,真的如銷(xiāo)售時(shí)談到的那么好嗎?


      ??4、增項產(chǎn)品或服務(wù),既然市場(chǎng)上到處都是799、899、19800,等等***力超強的價(jià)格,但是一到實(shí)際購買(mǎi),各種增項就來(lái)了,能不能說(shuō)這是一種套路?


      ??5、不是定制家居嗎?為什么還有標準柜一說(shuō)?行業(yè)人士都知道,標準柜體一說(shuō),但是消費者不買(mǎi)賬啊,你說(shuō)這個(gè)柜子做的更小反而還要加價(jià),業(yè)主是決不答應的。


      ??諸如此類(lèi),不勝枚舉.......


      ??因此,定制家居行業(yè),仍然有較多的痛點(diǎn)和難點(diǎn)未解決,也仍然有較多可以創(chuàng )新的商業(yè)模式可以去整合挖掘,如今市場(chǎng)上已經(jīng)出現了以宜和宜美為代表互聯(lián)網(wǎng)軟件+全屋定制的新興商業(yè)模式,還有以廣州美尼美定制家居共享工廠(chǎng)的創(chuàng )新商業(yè)模式,這都是在對傳統模式進(jìn)行創(chuàng )新,***,或許這就是成功突圍之道。(來(lái)源:定峰匯)


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